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もう5月も終わり。　20を超えたら早いでぇぇ。　って良く聞いてはいたが、想像以上に脅威的な速さ。　　細胞分裂マジック。

子供の頃は細胞分裂が盛んだから体内のスピードがイケイケで、外のスピードがゆっくりに思える。　一方、大人になると細胞分裂は止まり、体内のスピードが外より遅くなるため、時間の体感速度が早く感じるんよ。　と昔誰かに説得され、なるほどと今日まで信じてきた。　　

が、「仕事をしてたら時間経つの速いよね～」　という何気ない一言を会話の中で拾った。　一生懸命に没頭すると時間が経つのは速いらしい。　まさにその通り。　疑いの余地なし。

えぇ？！　細胞分裂ちゃぅのぉぉ？　　　

朝っぱらから卒業式に出席。　カリフォルニアらしぃ天気にも恵まれ、思いの他、いと華やかなり。　　黒い装束に身を纏い、聖徳太子のようなもんをかぶる始末。　会社と学校の2足のわらじで何度もヤバイと思った。　そもそも学位なんているのか自問自答。　それでもやり遂げた。　

誰かが言った「トマトに塩をかければサラダになる。」　　　

どうぃうこっちゃ。　

今日は日本から某大手上場企業社長様と幹部の方々がお見えになり、プロジェクターを使い３，４時間のMTG。　2月からの企画がやっと実を結ぶ。　オモローなものをつくりたい。　

LA,　今日の気温は４０度。　まさに、鬼嫁といわざるを得ない。　街の人々も　口を開けて上を見上げている。　蜃気楼でも見えてしまっているのか、否、オゾン層の穴をにらめつけているに違いない。　　まさに鬼嫁。

来週月曜日は日本から社長さんがお見えになる。　大事なMTG。　そして、水曜日は卒業式。　会社をやりながら過ごした大学生生活も遂に幕を閉じる。　　まさに鬼嫁。

昨夜は夜中の１２時から日本のクライアントとおよそ５時間に及ぶテレフォンカンファレンスをした。　音質の問題に改めてきづく。。　インターネット電話ではなくIPフォンの導入を真面目に検討するべき。。。　

５月はSkyAvyの決算。　という事で、ちょっとバタバタしている今日この頃。

今日、遂に本ば発売された。　Uji Publicity 代表取締役のウジ氏の本。

【視覚マーケティングのススメ】では、ブランディングを軸に効率の良いマーケティングのポイントが判りやすく解説されているだけではなく、
最小限のコストで最大限の利益を得るために知っておかなくてはならない情報が詰まっている。

まさに、一社に一冊、中小・ベンチャー企業のバイブルだ。

I remember this guy once called me to sell me some stock. I let him pitch me. I got every fucking rebuttal out of this guy. Kept him on the phone for an hour and a half. Toward the end I started asking him buying questions. Like, what’s the firm minimum? That’s a buying question. I ask a question like that, he should take me down. It’s not like I asked him what his 800 number was. That’s a fuck off question. I was giving him a run but he blew it. To a question like, What’s the firm minimum the answer is zero! You don’t like the idea, don’t pick up a single share. This putz is telling me. ummm, a hundred shares? Wrong answer! You have to learn how to close. Always be closing! You have to push. Keep asking questions. 　Ask　rhetorical ones just to get a yes out of them. If you were drowning and I threw you a life jacket would you grab it? Yes? Good. Pick up two hundred shares, I won’t let you down. Anybody says cal me tomorrow, that’s bulshit! Anybody says they got money problems about two hundred shares is lying. You know what I say to that? Tel me you don’t like my idea, tell me you don’t like my firm, tell me you don’t like my fucking tie, but don’t tell me you can’t pull twenty five hundred together. You hear me, boys? There is no such thing as a “no sale” cal. A sale is made on every cal you make. You either sell the client some stock or he sells you a reason he can’t. Either way it’s a sale. The question is, who’s gonna close, you or him? Be relentless! Alright, I’m done.

これはまさしくアメリカの営業スタイル。　大手証券マンが新人に営業を叩き込む時の言葉。　　最後の部分は特にしびれる。↓

つまり、セールスのない商談なんてものは有り得ない。 全ての商談には必ずセールスは発生しいてる。　 お前がクライアントを説得するか、もしくは、クライアントが「買えない理由」をお前に説得するか。　いずれにしてもそれはセールスだ。　 重要なのは、どちらがクローズするかという事。　 お前か？ クライアントか？